Comúnmente cuando participamos en una negociación, tendemos a esperar poder "derrotar" a nuestro oponente, de forma intuitiva, el enfoque de Harvard propone una aproximación distinta, donde lo que se busca es lograr un acuerdo que beneficie a ambas partes y permita construir una relación de confianza.
Buscamos dotar a los participantes de herramientas probadas en torno a la negociación.
Queremos que consigas las metas del negocio y de tu área, y para eso sabemos que la capacidad para negociar es clave.